Comment rédiger une page produit qui convertit ?

L'intérêt d'une fiche produit d'un point de vue marketing

C'est au moment de lire une fiche descriptive que la décision d'achat se prend. Elle doit donc être bien optimisée pour atteindre ses objectifs en termes de taux de conversion :

• Informer les visiteurs sur l'objet en vente : ce qu'il est, ce qu'il fait, combien il coûte…
• Les persuader de l'acheter : en mettant en avant ses avantages et ses caractéristiques, en créant un sentiment d'urgence et de besoin.

Les fiches de description sont un élément important du processus de marketing, car elles vous permettent d'attirer des prospects qualifiés. Vous aurez beau avoir mis en œuvre un super plan marketing, si vos fiches sont mal construites, vous perdrez quand même vos clients potentiels !

Comment créer une fiche produit efficace pour un e commerce ?

Pour améliorer votre chiffre d'affaires, cette page web doit contenir des ressources claires et précises sur votre article, ainsi que des prix conformes aux normes du marché. Ainsi, les visiteurs peuvent acheter en toute connaissance de cause auprès de sources fiables, lorsqu'ils décident du e-commerce ou du service qui leur convient le mieux.

Une fiche de présentation bien conçue permet d'acquérir du trafic grâce aux résultats des moteurs de recherche. Elle doit fournir des détails techniques et des caractéristiques spécifiques sur les produits que vous vendez. Il est donc important de donner confiance à votre visiteur dans ce qu'il voit, ainsi que d'offrir des informations claires sur les prix et les caractéristiques.

L'importance des visuels sur une fiche produit

L'interface utilisateur est l'un des aspects les plus importants d'une page produit. La façon dont les informations sont présentées aura un impact sur la probabilité que les visiteurs se transforment en clients.

Ce type de page doit être conçu en tenant compte de l'"expérience utilisateur" (UX). La mise en page doit être facile à comprendre et à utiliser, et les éléments visuels doivent être clairs et concis.

Des images qui présentent vos articles en vente

Les images sont particulièrement importantes sur une page de produit, tout comme elles le sont sur un blog, car elles peuvent aider à vendre.

Des images de bonne qualité et en haute résolution sont essentielles pour les pages produits. Elles doivent pouvoir mettre en valeur les caractéristiques du produit et créer une envie, un besoin.

Des vidéos pour mieux présenter vos produits

Les fiches descriptives doivent également contenir des vidéos si possible, car elles peuvent donner aux clients potentiels une meilleure idée des avantages de votre produit.

Lorsque vous créez des vidéos de ce type, il est important de vous concentrer sur les principales caractéristiques du produit et sur la manière dont il peut être utilisé. La vidéo ne devra pas être trop longue, car elle lasserait le visiteur.

Exemple de fiche produit qui convertit sur les sites e commerce

Pour mieux illustrer nos propos, voici quelques conseils qui permettent de créer une description de produit qui transforme un prospect en client.

Utilisez un titre qui décrit bien le produit

Le titre de votre page produit doit être clair et concis. Il doit décrire le produit de manière à ce qu'il soit facile à comprendre.

Les mots-clés liés à votre produit (exemple : pantalon en flanelle), devront donc y être intégrés, ainsi que la marque. Si possible, créez un lien émotionnel avec votre cible. Plus votre titre décrit précisément votre produit, plus vous arriverez à vous positionner sur des mots clés "de longue traine", donc d'attirer du trafic qualifié, et ces mots sont souvent à faible concurrence. 

Intégrez un paragraphe axé sur les avantages du produit

La description du produit doit être axée sur les avantages que le client obtiendra en l'utilisant, ou répondre à des questions qu'il se pose.

Il est important de se rappeler que les gens n'achètent pas des produits, mais des solutions à leurs problèmes. Il est donc essentiel de se concentrer sur la manière dont votre produit peut les aider.

Veillez à utiliser un langage simple et des phrases courtes. Soyez clair et allez à l'essentiel.

Listez les différentes caractéristiques de votre produit

Une fois que vous avez présenté les avantages de votre produit, vous pouvez énumérer ses caractéristiques. Cela aidera le client à comprendre ce qu'il s'apprête à acheter.

Veillez à utiliser les termes techniques avec parcimonie, car ils peuvent être difficiles à comprendre pour certaines personnes. Utilisez un langage simple dans la mesure du possible.

N'oubliez pas que certaines personnes attacheront beaucoup d'importance à l'aspect technique d'un produit. C'est notamment le cas en hi-tech. Si votre fiche de présentation est trop exhaustive, l'acheteur ne sera pas séduit, car il aura toujours un doute quant au produit qu'il achète. Il faut donc veiller à intégrer toutes les caractéristiques du produit sur votre fiche, tout en les rendant compréhensibles !

Ne vous dites pas "ce n'est pas grave, ils peuvent trouver cette information n'importe où ailleurs, je ne vais pas perdre de temps". Car si l'internaute se trouve dans l'obligation de chercher l'info ailleurs, il risque fort… d'acheter son produit ailleurs !

Motivez vos visiteurs à acheter sur votre e-commerce

Il existe plusieurs façons de procéder pour optimiser une fiche produit :

• Utilisez un bouton d'appel à l'action (CTA) : bouton "Ajouter au panier", "Acheter maintenant !", etc.
• Utilisez la rareté en indiquant qu'il ne reste que quelques articles en stock.
• Proposez des remises ou des codes promotionnels.
• Proposez une offre de livraison gratuite.
• Incluez des commentaires sur les produits et /ou des témoignages de clients.
• Utilisez la preuve sociale : montrez que d'autres personnes ont acheté votre produit et en sont satisfaites.

En suivant ces quelques conseils, vous aurez déjà fait un grand pas en avant vers une page qui convertit !

Que faut-il encore retrouver sur une page produit ?

Vous pensez avoir enfin la recette miracle d'une fiche produit qui convertit ? Il existe pourtant encore quelques conseils importants !

Créer une fiche produit qui génère un sentiment d'urgence auprès des acheteurs

Pour ce faire, vous pouvez par exemple mettre en place un compte à rebours ou souligner le fait qu'il ne reste que quelques produits en stock.

Si vos clients ont le sentiment de passer à côté d'une bonne affaire, ils passeront à l'acte d'achat en se posant moins de questions (ou en tout cas moins longtemps !). Pas le temps d'aller voir la concurrence en ligne : ils achèteront chez vous afin de ne pas passer à côté de cette belle affaire.

Une mise en page fluide et intuitive, comme sur tout votre site web

L'ergonomie et la fluidité d'une page produit sont primordiales sur une boutique en ligne. Si une page produit est trop longue et complexe, les clients seront rapidement découragés et partiront sans rien acheter.

Plus la page produit est courte, claire et simple, mieux c'est.

Soyez clairs sur vos frais d'expédition

Un acheteur aime savoir combien il paiera ses frais d'envoi. C'est même parfois un élément décisif quand il hésite à effectuer son achat entre plusieurs sites web. De fait, vos frais d'envoi doivent s'afficher :

• dès que la page d'un article en vente est chargée,
• avant la ligne de flottaison,
• avant que le client ne finalise son achat.

De cette façon, il n'aura pas à fouiller votre site e commerce pour savoir combien coûtera l'expédition. Vous facilitez son parcours d'achat, et c'est ce qu'il souhaite !

Affichez les avis de vos précédents clients

Utilisez les avis et les témoignages sur vos produits pour établir la preuve sociale et renforcer votre crédibilité. Les avis sur les produits sont en effet essentiels pour rassurer les acheteurs potentiels et les aider à passer à l'acte d'achat.

Recommandez d'autres produits pour compléter le panier d'achats

Vous avez sûrement en stock des produits complémentaires à celui qui intéresse l'internaute.

Vous pouvez ainsi utiliser la page produit pour suggérer des produits qui viendraient compléter son panier.

Des boutons de partage sur les réseaux sociaux : quel intérêt pour une fiche produit ?

Les réseaux sociaux font désormais partie intégrante de toute stratégie web, et cela inclut les pages produits des boutiques de commerce électronique. L'ajout de boutons de partage social aux pages de produits peut augmenter le trafic vers ces pages et, par conséquent, convertir davantage de visiteurs en clients.

De plus, les utilisateurs aiment partager sur les médias sociaux, alors faites en sorte que votre communauté puisse le faire facilement !

Votre fiche produit doit être adaptée au SEO

Vous devez rédiger ce texte de manière à retenir l'attention des visiteurs sur votre boutique en ligne. S'ils restent plus longtemps sur votre site, c'est un bon signal pour les moteurs de recherche. Cela prouve que votre produit est intéressant. Il peut être difficile de rédiger vos propres descriptions, mais elles doivent être uniques, afin que les moteurs de recherche ne vous pénalisent pas pour cause de contenu dupliqué.

Et surtout, la base d'un bon SEO : ne lésinez pas sur les mots-clés (sans atteindre la suroptimisation non plus). Google Analytics fait partie des ressources qui peuvent vous être d'une grande aide.

Quels sont les facteurs on-page à intégrer sur les fiches produits ?

Pour améliorer la visibilité de votre site e commerce dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), vous devez optimiser vos facteurs de référencement on page. Cela comprend :

• le méta title,
• la méta description de la page,
• les titres H1, H2, etc., contenant le nom de marque,
• le contenu bien optimisé,
• les images,
• les ancres de liens,
• les liens internes, etc.

Chaque point compte, pour une fiche qui convertit !

Optez pour des rédactions optimisées

Une architecture de page qui optimise l'UX sur votre boutique en ligne

Pour que vos annonces soient faciles à trouver et à utiliser pour un visiteur, il est préférable de les répartir en catégories comme "Vêtements" ou en catégories plus spécifiques comme "Jeans".

Cela permettra à Google de mieux explorer le type de produits que vous proposez, afin de les indexer correctement !

Non au duplicate content, même pour vos fiches produits !

Nombreux sont les sites e commerce qui dupliquent un même contenu pour des produits semblables, en ne changeant que quelques détails. C'est une erreur à éviter, car Google considérera cette pratique comme négative et pourrait donc pénaliser votre site.

Comment créer des produits sur PrestaShop pour votre e shop ?

La création de fiches produits sur PrestaShop est très simple et ne nécessite que quelques étapes :

• connectez-vous à votre back-office PrestaShop,
• allez dans la section Catalogue et choisissez l'onglet Produits,
• cliquez sur "Ajouter un nouveau produit".

C'est tout ! Vous pouvez maintenant commencer à remplir toutes les informations nécessaires sur votre produit, en suivant nos conseils. Assurez-vous d'ajouter des photos de haute qualité et des descriptions qui reflètent fidèlement ce que vous vendez. PrestaShop reste indéniablement LA référence en matière de e commerce bien optimisé, même s'il n'est pas le seul sur le marché.

Si vous peinez à optimiser votre boutique en ligne, vous pouvez faire appel à un freelance spécialisé en SEO ou une agence PrestaShop.

Conclusion

Quel que soit le produit que vous vendez sur votre e commerce, la page produit est l'une des pages les plus importantes de votre site marchand. Elle permet d'obtenir un taux de conversion intéressant pour pérenniser votre activité. Il est donc essentiel que vous consacriez du temps et des efforts à la création d'une page produit qui convertit les utilisateurs en clients sur votre site web. En suivant les astuces présentées dans cet article, vous pouvez créer une page produit puissante, qui stimulera vos ventes et favorisera les conversions, donc les achats / commandes.